6月15日，鹽津鋪子2020年度定量裝事業(yè)部戰略及新品發(fā)布會(huì)在長(zhǎng)沙舉行，鹽津鋪子董事長(zhǎng)張學(xué)武、常務(wù)副總蘭波、常務(wù)副總楊林廣(guǎng)、董事會(huì)秘書(shū)朱正旺、定量裝事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)周少華、品牌中心總監(jiān)王亞偉等公司中、高層管理人員以及來(lái)自全國(guó)各地的三百餘名經(jīng)銷(xiāo)商參加會(huì)議。
時(shí)值盛夏，在這樣一個(gè)熱情洋溢的季節(jié)裡，鹽津鋪子與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商夥伴星城聚首，傳達(dá)公司戰略定位，分析未來(lái)銷(xiāo)售戰術(shù)，從新定義鹽津鋪子定量裝市場(chǎng)。2020鹽津鋪子品牌升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)，煥發(fā)出新的生命力。
近幾年來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)的驅動(dòng)下，食品行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代以90後、00後為代表的新一代消費(fèi)群體的崛起，倡導(dǎo)個(gè)性化消費(fèi)，期待品牌能給新的體驗(yàn)。主流消費(fèi)需求的變化讓中國(guó)食品行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，網(wǎng)際網(wǎng)路、新零售、B2B、抖音、直播和網(wǎng)紅等，持續(xù)催發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式，個(gè)性化品牌成為經(jīng)銷(xiāo)商的選品方向。
休閒食品行業(yè)也進(jìn)入了加速轉(zhuǎn)型變革期。散裝產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的基本需求，而定量裝產(chǎn)品可以同時(shí)滿(mǎn)足新生代消費(fèi)者的個(gè)性需求；公司更是順應(yīng)時(shí)代需求，在持續(xù)加強(qiáng)散裝經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，集中產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源，組建全新的獨(dú)立的定量裝事業(yè)部為全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商夥伴服務(wù)。企業(yè)的資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)戰略和產(chǎn)品推廣(guǎng)法則等眾多因素決定了運(yùn)作方式，定量裝產(chǎn)品將讓鹽津鋪子縱深聚焦優(yōu)勢(shì)。
此次戰略發(fā)布會(huì)的主題是「新生」，這意味著定量裝將成為鹽津鋪子的核心業(yè)務(wù)，「共贏(yíng)」代表鹽津鋪子將全力以赴，攜手客戶(hù)一起成長(zhǎng)，共同分享收穫！「志領(lǐng)未來(lái)」，代表著鹽津鋪子對(duì)未來(lái)的期許。公司將以此起點(diǎn)，集中各方面的資源，全力打造定量裝產(chǎn)品，凝聚鹽津鋪子品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面開(kāi)拓定量裝市場(chǎng)，在休閒食品蔚藍(lán)色的大海中，駛向更深處！
【董事長(zhǎng)發(fā)言】
大船在海裡萬(wàn)裡順風(fēng)航行，離不開(kāi)掌舵人的睿智。企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，欣欣向榮，同樣依賴於掌舵人的高瞻遠(yuǎn)矚。鹽津鋪子董事長(zhǎng)張學(xué)武在發(fā)言中，分析了鹽津鋪子在疫情期間不受影響的原因。今年的疫情讓一些行業(yè)的企業(yè)陷入了猝不及防的危機(jī)中，但也讓一些企業(yè)在危機(jī)中育出了新機(jī)，搶佔了更大的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。危機(jī)當(dāng)頭，最能考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。疫情期間，鹽津鋪子因為「宅家消費(fèi)經(jīng)濟(jì)」趨勢(shì)，因為智能製造的提前布局，因為最早復工復產(chǎn)，因為直播帶貨新經(jīng)濟(jì)的落地與實(shí)施，因為數(shù)位化的全面升級(jí)，一季度創(chuàng)造了讓資本市場(chǎng)和行業(yè)刮目相看的佳績(jī)，2-3月份產(chǎn)能突破了歷史峰值，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.6億多元，同比增長(zhǎng)35.43%。淨利潤(rùn)同比增長(zhǎng)100.80%。2020年5月30日，股市收盤(pán)價(jià)突破100元，市值達(dá)100多億，逆勢(shì)上揚，振奮人心。
目前，鹽津鋪子正處於高速發(fā)展時(shí)期，緊跟消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)與市場(chǎng)需求，大力發(fā)展定量裝領(lǐng)域，願與各位合作夥伴攜手共贏(yíng)。張學(xué)武董事長(zhǎng)說(shuō)，雞蛋由內(nèi)打破是新生，面對(duì)越來(lái)越個(gè)性、多變的市場(chǎng)需求，唯有不斷進(jìn)行自我突破、自我超越，才能在新的消費(fèi)浪潮中劈波斬浪，勇立潮頭。鹽津鋪子的航船已經(jīng)啟動(dòng)，期待各位的加入，眾人划槳開(kāi)大船，共創(chuàng)美好未來(lái)。
【常務(wù)副總蘭波演講】
定量裝戰略將是鹽津鋪子未來(lái)的發(fā)力點(diǎn)，那為什麼是定量裝？這又是在什麼契機(jī)下制定的？鹽津鋪子集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理蘭波先生為經(jīng)銷(xiāo)商們一一解答了這些問(wèn)題。
鹽津鋪子智能製造生產(chǎn)車(chē)間
蘭波副總與各位經(jīng)銷(xiāo)商分享了公司第三增長(zhǎng)曲線(xiàn)的規(guī)劃(huà)，定量裝將成為公司未來(lái)重點(diǎn)發(fā)力的方向。他強(qiáng)調(diào)，我們要「結(jié)硬寨、打呆仗」，堅(jiān)持目標(biāo)堅(jiān)定不移走下去。15年來(lái)，鹽津鋪子持續(xù)加強(qiáng)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的打造，持續(xù)重視品控和研發(fā)投入，堅(jiān)持全國(guó)直營(yíng)體系打造。目前已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，未來(lái)期望與各位合作夥伴共攀高峰，再創(chuàng)輝煌。定量裝戰略是鹽津鋪子擁抱變化的順勢(shì)而為，三年之後一定會(huì)交出一份亮眼的成績(jī)，讓經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，讓公司滿(mǎn)意。
【周少華總監(jiān)演講】
工欲善其事，必先利其器。要打好定量裝戰役，一定要有令人充分信服的戰術(shù)。定量裝事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)周少華為大家詳細(xì)的分析了鹽津鋪子在定量裝領(lǐng)域的排兵布陣。
鹽津鋪子重點(diǎn)打造定量裝渠道的意義在公司戰略中的意義非比尋常，這是一次品牌曝光度的提升，同時(shí)，相比起散裝食品需要櫃檯、稱(chēng)量工具的局限性，定量裝以其靈活的銷(xiāo)售方式，可以打入KTV、便利店等消費(fèi)場(chǎng)所，完成鹽津鋪子銷(xiāo)售的全渠道構(gòu)建。而定量裝體量的崛起也將加速打造公司第三增長(zhǎng)曲線(xiàn)。
鹽津鋪子將優(yōu)化產(chǎn)品體系重構(gòu)產(chǎn)品矩陣、衍生品類(lèi)曲線(xiàn)、孵化大單品。同時(shí)，從價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面下手，以策略驅動(dòng)銷(xiāo)售。
【王亞偉總監(jiān)演講】
良好的品牌形象能夠幫助產(chǎn)品在銷(xiāo)售戰役中無(wú)往不勝。品牌總監(jiān)王亞偉在演講中全面介紹了目前鹽津鋪子定量裝產(chǎn)品矩陣：重磅推出31°鮮海鮮類(lèi)速食產(chǎn)品；重塑辣條品牌形象，推出極具辨識度的辣條ip嘿逗；在經(jīng)典蜜餞產(chǎn)品的基礎(chǔ)再開(kāi)發(fā)多種新品……依託品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣，打造豐富的品類(lèi)。
31°鮮方便速食系列
辣條充電包
同時(shí)，面對(duì)愈加細(xì)分的消費(fèi)領(lǐng)域和更為多樣的消費(fèi)選擇，品牌中心還將通過(guò)綜合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打造頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)事件，開(kāi)展「種草計(jì)劃(huà)」，通過(guò)各種新興渠道觸達(dá)消費(fèi)者，滿(mǎn)足不同消費(fèi)圈層的「美味生活需求」。